張炎良 導(dǎo)師名片： 杭州市園林綠化股份有限公司總裁
雙十一的夜晚，正是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人的夜晚，就在大家血拼購物時，18創(chuàng)富熱線接到的一個個電話讓人深思：如何創(chuàng)業(yè)？開一家網(wǎng)上花店有錢賺嗎？怎樣通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品？創(chuàng)業(yè)問題撲面而來，而“18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團”導(dǎo)師杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良，用自己豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與年輕創(chuàng)業(yè)者們交流著自己的體會和經(jīng)驗。這一晚，創(chuàng)業(yè)話題持續(xù)升溫。
讀者：我想做網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售，網(wǎng)上銷售最需要注意的是什么？
張炎良：現(xiàn)在開網(wǎng)店是一個不錯的時機，因為互聯(lián)網(wǎng)融入百姓生活是大勢所趨，而做網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售，最關(guān)鍵的還是要打造自己的品牌?，F(xiàn)在大家都非常重視食品安全，也愿意花更多的錢在健康食品上。農(nóng)產(chǎn)品銷售最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，當你有了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品后，通過大家的口碑相傳，很自然就會擁有自己的“粉絲”，而你的品牌也就此建立起來了。創(chuàng)業(yè)是一個很不錯的想法，但是有了想法更需要有行動，有行動的創(chuàng)業(yè)才是實實在在的。建議你在創(chuàng)業(yè)前，對網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售做一個市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果規(guī)劃自己的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)之路。
讀者：我畢業(yè)兩年了，在一家規(guī)模比較小的園林公司做園林設(shè)計，園林設(shè)計方面的大公司對招人有什么條件？
張炎良：從園林公司的角度來看，肯定希望設(shè)計人員能夠有更多的“干貨”，簡而言之，就是設(shè)計人員要擁有更多的資質(zhì)。園林設(shè)計方面有不少資質(zhì)證書，這些都代表了你所擁有的知識。因此，建議你有時間多參加一些技術(shù)、資質(zhì)的培訓(xùn)和考試。另一方面，很多剛從學(xué)校畢業(yè)的設(shè)計師都缺少實際操作經(jīng)驗，這對于必須很“接地氣”的園林設(shè)計行業(yè)來說是非常糟糕的，因此你有空時不妨多去看一些經(jīng)典的園林設(shè)計，常去工地跑跑、看看，這些實踐經(jīng)歷會給你的設(shè)計工作帶來很大的益處。當你的設(shè)計水平提高并獲得了認可，大型園林設(shè)計公司肯定會歡迎你的。
讀者：我和幾位朋友設(shè)計了幾款A(yù)PP軟件，最初推向市場的時候，是該收費還是免費？
張炎良：在考慮免費還是收費的問題上，你應(yīng)該先考慮這個手機軟件有多少用戶，當你的用戶量足夠多時，再去考慮是否要收費的問題。你要研究一下自己的商業(yè)模式，現(xiàn)在手上有五六個產(chǎn)品在做，究竟哪一個是重點？建議你先拿出一款比較有把握的產(chǎn)品，好好地做一下市場營銷。當你把一個產(chǎn)品做成功時，你的品牌也有了自己的價值，同時也獲得了用戶的認可，一些風險投資自然也會來找你。不要急于去做太多的事，如果你把創(chuàng)業(yè)當成事業(yè)在做，就要把創(chuàng)業(yè)分成不同的階段，并制定不同階段的不同目標，這樣才能做好產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)才能獲得成功。
憑借在企業(yè)管理上的突出表現(xiàn)，張炎良先后被評為中國風景園林學(xué)會優(yōu)秀項目經(jīng)理、全國風景園林行業(yè)信息宣傳與學(xué)術(shù)交流工作先進個人、杭州市建筑施工企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理、杭州市綠化積極分子、杭州市第十屆優(yōu)秀企業(yè)家、杭州市江干區(qū)建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)管理先進個人等榮譽稱號，2012年，張炎良入選“杭州成長型品牌評選——青年領(lǐng)軍人物”20強。在帶領(lǐng)企業(yè)自身發(fā)展的同時，張炎良還承擔了大量的社會職務(wù)，履行著十幾家行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)職能，擔任“住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部《城鄉(xiāng)建設(shè)》雜志常務(wù)理事”、浙江同濟科技職業(yè)學(xué)院校企合作指導(dǎo)委員會委員、杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會副會長、杭州市江干區(qū)建筑行業(yè)協(xié)會副會長、杭州市風景園林學(xué)會園林工程專業(yè)委員會副主任委員、杭州市成長型企業(yè)品牌促進會的常務(wù)理事等社會職務(wù)，為行業(yè)發(fā)展出力。
